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          【促轉化之專享價 】

           我們知道一個店鋪的 轉化對店鋪是很重要的,但是很多時候會遇到一種情況就是很多單品收藏加購了但是沒有成交,那么我們針對這些產品該怎么做,下面我們就去一起去看一下. 
          一.店鋪背景 
          店鋪類型:c店 
          類目:女鞋,都是超高跟和高防水臺,客單價在150左右。由于店鋪扣分,一些官方的活動都是參加不了的,我們只能從店鋪活動入手。
           
          二.做專享價的原因 
          針對很多有收藏加購的產品,我們可以做購物車營銷或者優化卷關懷,那么我們在什么情況下要做專享價? 
          購物車營銷我們知道對于加購的人來說,是一個很好促進轉化的方法,但是他是有條件的,即30天加購滿100件才可以的。從下面我們可以看到購物車只有一款可以滿足,那么針對沒有滿足的,不能做購物車,所以,另外的促轉化的工具就是專享價. 
           
          三.設置要點 
          1、通過生意參謀中商品效果,按收藏加購排序,查看店鋪近15天的收藏和加購。針對有收藏加購但是沒有滿足購物車條件的寶貝專門設置優惠價格,讓買家有一種專屬自己的優惠價格,提高顧客的購買欲望,提升轉化。 
           
          2、設置專享價時不能是區間價錢,要是一口價才可以,因為是按統一出價的,如果是區間價對于價錢低的會賠錢,專享價的目的是提高買家的購買欲望。需要注意的是要根據寶貝的實際利潤設置優惠力度。由于我的客單價比較高,我現在設置的是優惠10-20不等。 
           
          3、選擇的活動人群范圍有三種,分別是“全部客戶、交易客戶、興趣客戶”。一般的我會針興趣客戶人群測試。并且至少是需要6個這樣寶貝。 
           
           
          4、一般設置活動14天,這樣可以統計每次的成交數據以及考慮下一期是否更改優惠力度。篩選6-10款寶貝進行設置包郵與否。設置發布后,會在手機端顯示然后發布到微淘上,讓更多的買家得知專享價活動。 
           

          5.原價和專享價的區別 
           
          6、活動效果: 
           
          四、總結 
          1.針對收藏加購的人群,我們在很多的方法去提高轉化,在沒有滿足購物車營銷的情況下我們可以選擇專享價。 
          2.觀察記錄活動效果,為下一次活動提供數據支持,看是否需要加大力度. 
          3.可以定期做專享價,促進轉化率 

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